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売上カイゼン プログラム

売上アップへの近道は、売上に寄与する“知識”を探しだし、強化すること

売れる営業スタッフとそれ以外のスタッフでは何が違うのか

会社には営業成績が良い営業スタッフと良くないスタッフがいます。集合研修やeラーニングなど様々な教育を行っていても、それらが本当に営業成績向上に結び付いているのか分からない、ということがあるのではないでしょうか。  そこで「売上カイゼン プログラム」では、営業スタッフが持っている知識に着目。営業成績が良いスタッフとそれ以外のスタッフが持っている知識差を明らかにし、その差を埋める教育を行っていくことで、効率的・効果的に売上アップに貢献することができます。

売上カイゼン プログラムのアプローチ

①営業スタッフ全員へ「営業知識テスト」を実施

製品/サービス知識、業界知識、競合理解、市場動向、法令などの知識テストを実施

②KPIとテスト結果の相関分析を行う

売上などのKPIに関係がある知識を明らかにする

③KPIに貢献していた知識教育を行う

①~③を繰り返し、営業スタッフの知識を継続的に強化していくことがポイント

売上カイゼン プログラムの内容

1.御社オリジナルのカイゼン プラン

お客様の課題に合わせてカイゼン プランを作成。テストカテゴリの設定や実行性があるテスト計画を設計します。

2.カイゼンに最適なWebテスト プラットフォーム

「SAKU-SAKU Testing」では、管理者のラクラク運用&営業スタッフのサクっとテストを実現。だから継続的なカイゼンを実現。

3.導入&運用サポート (*1)

運用開始前にはお客様をご訪問し使い方をレクチャ。また、学習効果が高い作問方法をお伝えしますので、スムーズな導入が可能。
導入後にも、カスタマーサポートにて継続的にサポート。

(*1) 弊社にて利用者登録や問題作成、問題搭載などを代行することも可能です。ご相談ください。

売上カイゼンプログラムの実施に最適な
Webテスト プラットフォーム「SAKU-SAKU Testing」

管理者
  • マニュアル要らずの簡単管理画面
  • 問題はエクセルで登録
  • テスト結果はワンクリックで集計(*2)
営業スタッフ
  • スマホでもタブレットでも、テストに回答できる
  • 1テスト10問、5分~10分で終了

(*2)詳細分析レポートをオプションにて承ります。弊社アナリストが複数KPIを組み合わせ、知識とパフォーマンスの相関分析で課題を抽出し、ご報告します。

SAKU-SAKU Testingの詳細

イー・コミュニケーションズ

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売上カイゼン プログラムは、営業知識の体系化・教材化を支援し、独自のテスト分析技術で売上に関わる営業力を見えるします。
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